Netzwerktraining: 6. Mehr verkaufen bei meinen Kontakten

Die geschäftliche Kontaktliste ist ein wertvolles Instrument für den Verkauf. Jeder Adresse wird im Marketing ein Wert von 80 EUR zugeschrieben. Je größer also Ihre geschäftliche Kontaktliste ist, je wertvoller ist diese. Wie man Kontaktlisten aufbaut, wird in einem späteren Training besprochen. Fangen wir jetzt damit an, die bestehende geschäftliche Kontaktliste besser einzusetzen.

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Netzwerktraining: 5. Nonverbale Kommunikation – Körpersprache

5.1 Blickkontakt

Meist ist ein Gespräch nur in wenigen Augenblicken besonders sensibel. Beispielsweise wenn es um das Vertrauen für bei einer Vereinbarung geht oder bei Begrüßung und Verabschiedung. Fühlen Sie, wenn es eine Situation mit besonderer Vertrauensbildung vorherrscht.

Beim persönlichen Gespräch führt Ihr geradliniger Blick in ein Auge des Gegenübers zum Gefühl, dass Sie “wahrhaftig […]

Netzwerktraining - 4. Sog erzeugen

Hinweis: verwenden Sie das Arbeitsblatt im Anhang.

Nach dem Motto: „Sog statt Druck“

Wie erzeuge ich einen Sog, d. h. dass Kunden meine Dienstleistungen wünschen?

4.1 Grundlagen

Falsch: Ich erzähle von einem Produkt. Ich gehe auf Leute zu und versuche meine Dienstleistung bzw. mein Produkt zu verkaufen. Ich mache Imagewerbung. Davon sind die Menschen durch […]

Netzwerktraining - 1. Drei Grundannahmen in NLP

Das Netzwerken besteht aus mehreren Komponenten oder Ebenen. Eine davon ist die zwischenmenschliche Kommunikation. In diesem Netzwerktraining vermittle ich Ihnen drei Grundannahmen aus NLP, dem Neurolinguistischen Programmieren. Es gibt noch mehr Grundannahmen, die ich vielleicht später noch einmal einbringe. Sie sind ein schönes Paket, weil wenn jeder diese anwendet, eine viel harmonischere Kommunikation entsteht und […]