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Die geschäftliche Kontaktliste ist ein wertvolles Instrument für den Verkauf. Jeder Adresse wird im Marketing ein Wert von 80 EUR zugeschrieben. Je größer also Ihre geschäftliche Kontaktliste ist, je wertvoller ist diese. Wie man Kontaktlisten aufbaut, wird in einem späteren Training besprochen. Fangen wir jetzt damit an, die bestehende geschäftliche Kontaktliste besser einzusetzen. […] 5.1 Blickkontakt Meist ist ein Gespräch nur in wenigen Augenblicken besonders sensibel. Beispielsweise wenn es um das Vertrauen für bei einer Vereinbarung geht oder bei Begrüßung und Verabschiedung. Fühlen Sie, wenn es eine Situation mit besonderer Vertrauensbildung vorherrscht. Beim persönlichen Gespräch führt Ihr geradliniger Blick in ein Auge des Gegenübers zum Gefühl, dass Sie “wahrhaftig […] Hinweis: verwenden Sie das Arbeitsblatt im Anhang. Nach dem Motto: „Sog statt Druck“ Wie erzeuge ich einen Sog, d. h. dass Kunden meine Dienstleistungen wünschen? 4.1 Grundlagen Falsch: Ich erzähle von einem Produkt. Ich gehe auf Leute zu und versuche meine Dienstleistung bzw. mein Produkt zu verkaufen. Ich mache Imagewerbung. Davon sind die Menschen durch […] Hinweis: verwenden Sie das Arbeitsblatt im Anhang. Wovon hängt der Erfolg Ihrer Tätigkeit ab? Von der Anzahl Stunden, die Sie arbeiten? Von der Anzahl Personen die Sie kontaktieren? Von der Anzahl der Telefonate, die Sie führen? Nur bedingt. Diese Vorgehensweise ist beschränkt erfolgreich. Sie können nur eine bestimmte Anzahl Stunden arbeiten. Sie können Ihre monatliche […] Hinweis: verwenden Sie das Arbeitsblatt im Anhang. 2.1 Nur wer seine Ziele definiert, behält den Blick fürs Wesentliche. Aufgabe: Was erwarte ich von den Kontakten? Was will ich damit erreichen? Bestimmen Sie, was Sie mit dem Netzwerken erreichen möchten. Schreiben Sie die Ziele nieder. Wenn sich das in Zahlen ausdrücken lässt, dann halten Sie dies […] Das Netzwerken besteht aus mehreren Komponenten oder Ebenen. Eine davon ist die zwischenmenschliche Kommunikation. In diesem Netzwerktraining vermittle ich Ihnen drei Grundannahmen aus NLP, dem Neurolinguistischen Programmieren. Es gibt noch mehr Grundannahmen, die ich vielleicht später noch einmal einbringe. Sie sind ein schönes Paket, weil wenn jeder diese anwendet, eine viel harmonischere Kommunikation entsteht und […] |
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