Kundenstamm mit Empfehlungskette aufbauen

So mancher würde gerne allein aus Empfehlungen seine neuen Kunden aufbauen. Je nach Branche ist das leichter oder langwieriger. Im Folgenden lernen Sie, ausgehend von einem ersten Kunden einen Kundenstamm aufzubauen, der auf Empfehlungen basiert.

Dabei betrachten wir verschiedene Stadien in der Empfehlungskette. Zwei Prinzipien verfolgt die hier beschriebene Empfehlungsstrategie. Erstens, am Anfang eines Gesprächs […]